11月12日凌晨,双11落下了帷幕,然而各电商却没有闲着,又到了晒数据的时候。海尔热水器就刚刚公布了其在各平台的双11数据。数据显示,海尔在10月20开始到11月10日截止的预售期内,实现了电热水器销额全网第一。在双11当天,海尔热水器整体销额4.29亿。

截至11月11日24点,双11购物节正式谢幕。根据第三方统计的最终数据显示,在热水器产业,海尔全网30分钟销额破亿;24小时销额4.29亿,同比增幅96%。在京东渠道,海尔热水器在京东11.11全球好物节销售额累计排名第一。在单品排行中,海尔优势明显:中高端华彩速热电热水器销额全网第一;速热电热水器G6京东销量销额双冠军;全新一代安防燃气热水器增幅350%。

在具体渠道和产品中,海尔热水器在京东11.11全球好物节销售额累计排名第一;中高端华彩速热电热水器销额全网第一;速热电热水器G6京东销量销额双冠军;燃气热水器销额京东增幅277%,增幅第一;海尔燃气热水器销额京东增幅277%,增幅第一海尔热水器在京东11.11全球好物节销售额累计排名第一。在单品排行中,海尔优势明显:中高端华彩速热电热水器销额全网第一;速热电热水器G6京东销量销额双冠军;全新一代安防燃气热水器增幅350%。海尔燃气热水器销额京东增幅277%,增幅第一全新一代安防燃气热水器增幅350%。在天猫,海尔燃气热水器销额增幅147.7%。海尔燃气热水器销额增幅147.7%海尔燃气热水器销额增幅147.7%

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这份战报可以说是比较详细的,尤其是在京东和天猫的单品类划分上。我们看来,海尔热水器双11数据的发布,已经定调了热水器NO.1的全球趋势。事实上,海尔热水器双11第一的背后,还透露了更多的信息。

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全球资源整合能力带来进阶效应

从数据上分析,今年海尔热水器在双11布局上有大特点:

海尔热水器的资源整合能力,在全球也是排在前列的。正是这种“全球资源为我所用”的能力,让海尔热水器能够不断进阶,最终成为全球第一品牌。海尔热水器在全球有10大研发中心,目前已经整合了霍尼韦尔、德国巴斯夫、718研究院、美国高通、台湾工研院、中国空间技术研究院、清华大学等全球一流研发资源,用于产品的创新研发。

预热期开始造势,明星发挥流量效应。尽管双11只有1天,但今年海尔从10月20日就开始了预售,将战线延长了1个月。不仅如此,海尔热水器在双11前2天,在海尔天猫官方旗舰店以“赵大人穿越教你挑选热水器”为主题进行了1个半小时的直播,直播主角邀请了《那年花开月正圆》中扮演赵大人的任重。仅半个小时,任重推荐的WD6燃气热水器和MT3电热水器就成了天猫的明星单品。而借用明星的流量效应,海尔电热水器在22天的预售周期内,销售份额达到了42%,近乎占据全网的一半。

2016年,海尔并购了美国第二大家电品牌GE
Appliances的家电业务,这对于海尔在美洲地区的生产研发及销售打下了基础。此外,还于2017年完成了对全球最大平板制造商GREENoneTEC的并购,这对海尔未来的新能源产品生产及营销是一强大助力。

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海尔自2001年就已基本实现全球资源的基本整合,通过十几年经营,目前已将此道融会贯通。海尔热水器全球第一,可以说是厚积薄发的体现。全球资源整合能力,为海尔带来了进阶效应,可以预见热水器只是其中一个产品,将来还会有更多产品受益其中。

区别传统,产品贴上“全新一代”标签。在技术进步和需求升级的共同推动下,全品类消费都向个性化、品质化、智能化、品牌化转变。和往年低端产品唱主角情形不同的是,今年的双11中高端热水器的分量悄然加重。海尔推出的“全新一代热水器”,区别于传统电热水器的加热慢、水质不干净,传统燃气热水器的温差大、不安全的弊端,将专利防电墙技术、速热增容技术、高温抑菌技术、专利一氧化碳主动安防技术以及水气双调等国际领先科技进行组合,实现了单品的行业占位。数据统计,中高端华彩速热电热水器销额全网第一;速热电热水器G6京东销量销额双冠军;全新一代安防燃气热水器增幅350%。

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全球布局,有的放矢。不管是天猫京东,抑或海尔的自有电商顺逛,海尔热水器销额全网增幅近1倍其中一大核心就是对电商渠道的全面布局。根植于线下,海尔热水器在天猫、京东、苏宁等电商平台均推出了以“全新一代”为核心的产品矩阵,更针对不同电商推出了7免服务、安装费上限服务,旨在购买之后,让用户从对产品的满意感升级为精神层面的满足感。

另外,今年双11“全球化”也成为了海尔热水器持续引领的另一核心。基于12项全球性洗浴黑科技、覆盖9000万家庭的用户大数据,以及霍尼韦尔、德国巴斯夫、718研究院、美国高通、台湾工研院、中国空间技术研究院等全球一流研发资源,海尔热水器在国内实现了“储水式电热水器6项国家强制标准,1项防电墙国际IEC标准,2项协会标准(沐浴水质安全标准和加热性能标准)等共计9项标准全部由海尔主导制定”,在全球实现了销量的5连冠。

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很显然,科技、标准、全球化是目前整个产业的大趋势,海尔热水器在这场拼实力的竞赛中,也正是凭借在科技创新、标准制定和全球化战略三方面的优势实现了整体销额以及单品销额上的引领,成功占据热水器电商品牌第一阵营。

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